Web制作のエンド営業を初めて半年で受注金額７桁達成した話

こんにんちは！Web制作歴1年、エンド営業歴半年のムラです。

ぼくは今年（2021）の１月からエンド営業を開始して、７月の受注金額210万円を
達成できました。
今日はどんな行動をしてきたのか？それについて語っていきたいと思います。

この記事で紹介するのは

　

上記の内容を細かく解説していきます。

　

エンド営業に必要な事前準備は？

エンド営業をする前に必要最低限用意しなくちゃいけないのが下記になります。

■スーツ
まず身だしなみはかなり重要ですよね。
以前、交流会に行ったときに私服で参加してた人もいましたがかなり目立っていました。
良い意味で目立つのは良いですが私服で参加してもプラスにはならないので、スーツで行くことを強くオススメします。

後、忘れがちなのは靴を磨いていない・匂い対策ですね。
下から見られることもあるので靴が汚れていないか？
出かける前にかならずチェックをしましょう。

匂い対策にかんしては、出かける前のデオドラントは必須ですが汗がでやすければ着替えも持っていくことをおすすめします。
匂いがきついと話に集中できないですよね。

■名刺
こちらも必須アイテムになります。
交流会で実際に持っていない方もいました。
理由を聞いた所「ちょうど切らしてまして」や「作ってないんですよね」等、回答でした。
正直、名刺がないと何者か分からないですし本当に事業されている方なの？と疑われてしまいますのでこれを読んで頂いている皆さんは必ず名刺を用意していきましょう！

ちなみにぼくは、デザイン能力は低いですがCanvaで簡単に作成しました！

印刷は安定のラスクルで名刺を頼みました。
値段も良心的ですし大手なので安心できますよね。

■屋号
名刺とセットで用意しなくちゃいけないのが屋号ですよね。
ロゴなどは決まっていなくてもせめて屋号は決めないと代表と名乗れないので必ず決めましょう！
気にならない人もいますが気になる人もいるかも知れないので用意しておいて損はないですよね。

どんな業種の方と繋がった方が良いのか？

　

半年ほど交流会に参加していますが
結論から言うと営業の方9割・経営者の方1割ほどです。
なんだ〜、と思う人もいると思いますがここから営業の方だからと言って
連絡を取らないのはもったいないです。

　上記２点を深堀りしていきます。

■経営者の方とは必ずアポイントを取りましょう。
まずWeb制作担当者としては繋がりたい方は決裁権のある方ですよね。
なので交流会で経営者の方と繋がったら必ずアポイントを取りましょう。

■営業の方でも人を選んでアポイントを取ること。
先程も説明したように営業の方が9割ほどになりますが営業の方でも
経営者の方と多く繋がっている人もいます。お互いどんな方を探しに交流会に
来ているのか話になるのでそこで聞いてみましょう！

もちろんこちらも紹介できそうな人がいれば紹介しましょう！

　

おすすめのエンド営業は？

　エンド営業にも
・テレアポ
・飛び込み営業
など、いろいろありますよね。

上記には勇気がなく中々動けなかったので、
ぼくは交流会をメインにして動いてみました。

都内で動いていたので全てこくちーずプロから交流会を探して兼業の頃から
毎週2回は参加していました。

最初は上手く繋がらずでしたが数を重ねるうちに名刺も増えていき
エンド営業を初めて2ヶ月で経営者専用の交流会に参加できるようになりました。

経営者の交流会は普段の異業種交流会とはが違い
皆さん楽しそうに交流している印象で、いろんな業種の方もいて普段知ることが出来ない
情報まで教えていただけるので経営者の交流会には絶対参加することをおすすめします。

案件の詳細

今回受注した案件の詳細は
・LP×2件
・HPリニューアル×２件
・HP×2件
・ECサイト×１件
こんな流れになっています。
今回は紹介の紹介もありましたので
案件が1ヶ月でかなり増えた流れになります。

次回はエンド営業に必要な
・契約書
・見積書・請求書
・料金プラン
こちらに関して記事を出しますのでお楽しみに！

ありがとうございました！！